Visual Content Marketing в fashion и beauty: выжать максимум

Редакция Chance рассказывает, какие beauty-инновации вошли в обиход сегодня и чего нам с вами ждать завтра. 

Вложения в обучение

Перед тем, как выбрать направление для обучения, необходимо прицениться, чтобы понять, по силам ли вам оно. Также важно обращать внимание на статус школы.

Помимо этого, важно погрузиться полностью в обучение, изучать специализированные порталы об индустрии красоты, например, На сайте собрана только полезная информация о различных косметологических направлениях: можно найти мастера в своем городе, узнать больше о техниках, домашнем уходе, а также найти интересующие школы красоты и так далее.

Косметолог

Косметология — достаточно прибыльная сфера сегодня, и если у вас есть медицинское образование, двери в эту профессию открыты для вас. Дополнительные курсы на косметолога стоят в среднем от 70 тысяч до 100 тысяч рублей. Но цена сильно может разниться от города. Отдавайте предпочтения учебным учреждениям с лицензией.

В среднем, молодой специалист по найму и без какого-либо опыта работы первое время будет зарабатывать до 50 тысяч рублей. Высококвалифицированный врач с опытом более пяти лет и дипломом имеет заработок, как минимум, выше ста тысяч рублей.

Мастер по наращиванию ресниц

Для этой специализации диплом не потребуется, а курсы можно пройти за короткое время, вложив примерно 10 тысяч рублей в обучение. Ваш заработок будет полностью зависеть от вас. Например, можно, как сейчас делают многие бьюти-мастера, раскрутить свой блог в Инстаграме и таким образом привлекать клиентов. В любом случае, сидеть на месте и ничего не делать для продвижения нельзя. Иначе, заработок будет минимальным.

Бровист

Броу-бары стали модным явлением, это места, где делают коррекцию бровей. Владелицы таких бьюти-заведений зарабатывают от 100 тысяч рублей чистой прибыли. Конечно, в этом деле много зависит от места расположения. Чтобы обучиться на эту специальность, потребуется около 15-20 тысяч рублей. И ещё примерно 10 тысяч рублей уйдет на закупку материалов. Помимо материалов и инструментов, понадобится дизинфектор — в среднем, это 15 тысяч рублей.

Парикмахер

Цена на парикмахерские курсы сильно варьируется и зависит от города, специалистов, статуса учреждения. Минимальный порог — десять тысяч рублей, но есть курсы и за 250-300 тысяч рублей. Всё зависит от ваших материальных возможностей. Минимальный набор инструментов стоит от пяти тысяч рублей. В среднем, парикмахер-ассистент на первых порах зарабатывает 20 тысяч, в Москве — 40 тысяч рублей. Можно работать на дому и на аренде. Тогда выручка будет зависеть от вас самих.

Понравилась статья? Поделись с подругами, им тоже будет интересно 😉

Особенности национальной конкуренции

Расскажите об особенностях продажи косметики через интернет? К чему готовиться тем, кто хочет пойти по стопам PUDRA? Как раскрутить подобный интернет-магазин?

Всем, кто хочет пойти по нашим стопам, посоветую главное: не скупитесь на коллектив. В нашем бизнесе практически все зависит от человеческих ресурсов – они, по сути, являются ядром любого интернет-проекта. Важно, чтобы были и отличные технические специалисты, и те, кто глубоко понимают косметическую индустрию.

Что касается главных сложностей – это как раз поиск сотрудников. На рынке труда сегодня настоящий вакуум. Бьюти-проекты пытаются привлекать людей из самых развитых областей e-commerce – бытовой техники, электроники и так далее. Но, к сожалению, без знания специфики современного косметического рынка (не самой косметики, а именно рынка поставщиков/брендов/покупателей/процессов), первый год таким специалистам приходится феноменально сложно.

Велика ли сегодня конкуренция на косметическом рынке? На сколько сложно запустить успешный интернет-магазин? Каков тренд — будет ли она усиливаться?

Конкуренцию в России нельзя назвать честной. Она, как я говорил ранее, имеет невероятно специфичные национальные особенности, которые не встретить больше нигде на планете. Это жесткий круглогодичный демпинг и бесконечное скидочные стимулирование продаж, отсутствие реального контроля цен, устаревшие подходы в технологиях продаж со стороны крупных косметических брендов, логистические трудности в силу масштабов страны, отсутствие нужного количества квалифицированных кадров на рынке. И, конечно, бедность. То, что в США без проблем импульсивно покупается за 50 долларов, у нас обдумывается, просчитывается и копится.

Читайте также:  Наращивание ногтей в домашних условиях для начинающих пошагово

Конкуренция на рынке, безусловно, будет усиливаться. На протяжении всего времени работы нашего интернет-магазина я был свидетелем закрытия множества проектов и открытия множества аналогов. У каждого есть свои мотивы, ожидания и бизнес-модели. Но далеко не у всех они совпадают с реальным положением вещей.

Наверняка многие покупатели сомневаются, покупать ли косметику через интернет, ведь в оффлайн-магазине можно всё протестировать, попробовать…Так в чём секрет успеха вашего интернет-магазина?

Особенности национальной конкуренции

Возможность протестировать и попробовать косметику в оффлайн-магазине, на самом деле, крайне иллюзорна. Вчера я был в бутике одной из самых популярных федеральных косметических сетей. Вы думаете, я нашел там хотя бы один тестер на увлажняющий крем хотя бы одного приличного бренда? Нет! Тестеры были только на парфюмерию и на часть декоративной косметики.

Часто консультанты в оффлайн-магазинах бывают мотивированы процентом от продаж определенного бренда и не выдают объективной информации клиентам. Поэтому надеяться на консультацию я бы также не стал. Недавно краем уха слышал, насколько некорректно консультант рассказывает про одну из очищающих масок. Очень хотелось вмешаться и возмутиться. Но жизненный опыт показывает, что кроме приступа ненависти сотрудников ничего не получишь.

В интернете можно спокойно ознакомиться с отзывами, посмотреть сотни свотчей, например, помады, на губах различной формы и с различными оттенками кожи. Вы же не планируете красить ресницы или губы, подводить глаза карандашом прямо в магазине, чтобы оценить продукт? Мне было бы страшно с гигиенической точки зрения.

Ещё один важный момент: оффлайн-магазин никогда не вместит в себя 40 000 SKU в одной товарной категории. В интернете покупателям предоставляется гораздо больший выбор.

Раздел «Бестселлеры» в интернет-магазине

Какую профессию освоить?

Сегодня каждый человек может выбрать курсы бьюти-индустрии по душе, но сначала необходимо определиться с направлением, которое он желает освоить.

Косметология

Специалист в области косметологии решает проблемы, связанные с кожей человека. Это достаточно молодая профессия, но она уже имеет несколько ответвлений:

  • Косметолог-эстетист устраняет внешние дефекты кожи человека.
  • Косметолог-дерматолог лечит заболевания, которые провоцируют появление дефектов.

Косметология – это непростая и очень ответственная сфера. Она требует наличия медицинского образования и соответствующего уровня подготовки.

Салонные процедуры

Специалист по салонным процедурам не обязательно должен иметь высшее образование, однако обучение на курсах красоты пройти необходимо.

Ресницы

Мастер по ресницам или лешмейкер занимается профессиональным наращиванием ресниц, а также их ламинирование и различные процедуры по уходу. Такая профессия требует следующих качеств от мастера:

  • Чувство вкуса, стиля и меры;
  • Хорошее зрение;
  • Усидчивость;
  • Тактичность и вежливость.

Войти в специальность можно на бьюти-курсах и разных городах России, получив как теоретический, так и практический опыт владения инструментами.

Брови

Мастер-бровист – это специалист, который занимается моделированием и оформлением бровей, а также разбирается в способах ухода за ними. Хороший мастер с помощью оформления бровей способен изменить восприятие лица клиента. Приобрести навыки работы можно на курсах в салоне красоты, которые обычно длятся несколько дней.

Эта профессия требует минимальных первоначальных вложений и совсем немного времени на подготовку и практику – и это главное ее достоинство.

Парикмахерские услуги

Парикмахер специализируется на прическах. Эта профессия имеет несколько ответвлений:

  • Женский мастер. Это специалист, который занимается стрижками, простым плетением и покраской, укладкой и многими другими задачами.
  • Мужской мастер. Это парикмахер, специализирующийся на мужских прическах и стрижках.
  • Парикмахер-колорист. Это специалист, который является профессионалом в окраске волос.
  • Парикмахер-универсал. Это специалист, который сочетает в себе несколько вышеперечисленных навков.

Именно парикмахеры-универсалы пользуются самым большим спросом на современном рынке. Также на рынка предлагают свои услуги специалисты по ламинированию и восстановлению волос. Это очень конкурентный сегмент.

Перманентный макияж

Перманентный макияж – это стойкий макияж. Он держится 2-3 года. Наносится специальной машинкой. Процесс чем-то похож на создание тату, но требует гораздо большей деликатносте. Основные зоны нанесения: брови, губы, глаза. Опытные мастера предлагают перманентный макияж ореол сосков, маскировку шрамов и пигментный пятен и даже залысин. Женщины очень трепетно и ответственно выбирают мастера по татуажу, ведь маленькая ошибка может испортить внешний вид на несколько лет.

Читайте также:  Парафинотерапия рук в домашних условиях: пошаговая инструкция

Именно поэтому девушкам, желающим освоить эту профессию, мы рекомендуем хорошо задуматься, как выбрать бьюти-курсы так, чтобы в результате стать высококвалифицированным специалистом и «отбить» свои вложения уже на начальных этапах работы. Обучение специалистов длится около 5-10 дней с учетом отработки практических навыков на моделях.

Зато приложив соответствующие усилия, можно довольно быстро стать популярным мастером перманентного макияжа с существенным заработком.

Модная индустрия и визаж

Мастер-визажист владеет различными техниками выполнения макияжа. Он может подобрать образ на торжественное мероприятие, съемку или для повседневного нанесения. Для умелого визажиста не проблема провести консультации и дать рекомендации по поводу правильного нанесения макияжа, использования декоративной косметики и коррекции пропорций лица с ее помощью.

Курсы визажистов обычно длятся несколько дней, однако после этого мастер должен самостоятельно отрабатывать практические навыки, совершенствуя свое мастерство.

Бьюти-бренды во «ВКонтакте»

Бренд Всего реакций Всего постов Лайков на пост Комм. на пост Репост. на пост
1 NYX PROF. MAKEUP RU 99 678 273 77 285,98 2,15
2 Avon Россия 30 657 61 262,75 81,03 158,79
3 Oriflame Russia 15 532 9 667 334,41 26,21 174,97
4 L’Oréal Paris 9 667 74 112,96 9,97 7,7
5 Vivienne Sabo 6 815 63 89,84 6,57 11,76
6 Ив Роше Россия 5 929 52 94,25 12,37 7,4
7 DIVAGE 5 587 123 40,35 1,94 3,13
8 Clarins Россия 3 283 64 39,06 9,95 2,28
9 Maybelline New York 3 193 38 70,92 7,24 5,87
10 Lancôme 3 118 44 60,86 6,27 3,73
Бренд Фанов всего Прирост фанов ER на пост ER страницы
1 NYX PROF. MAKEUP RU 82 852 + 4 319 0,45 1,99
2 Avon Россия 460 039 + 2 732 0,11 0,11
3 Oriflame Russia 308 060 + 4 304 0,05 0,06
4 L’Oréal Paris 260 113 + 1 908 0,05 0,06
5 Vivienne Sabo 55 591 + 1 901 0,2 0,2
6 Ив Роше Россия 207 946 + 3 017 0,06 0,05
7 DIVAGE 212 558 – 1 219 0,02 0,04
8 Clarins Россия 24 598 + 975 0,21 0,22
9 Maybelline New York 129 241 – 2138 0,06 0,04
10 Lancôme 18 076 + 276 0,39 0,28

Сообщества бьюти-брендов в социальной сети «ВКонтакте» отличаются особыми доверительными отношениями между пользователями соцсети и брендами. Пример поста от Avon наглядно это иллюстрирует – бренд желает подписчицам «прекрасного утра» и получает в ответ 41 тысячу просмотров и 164 комментария. NYX PROFESSIONAL MAKEUP RUSSIA задает вопрос про любимые средства и получает аналогичную обратную связь, а Lancôme инициирует серию вопросов и ответов c экспертом бренда.

Сумма реакций: 39 985 / ER на пост: 0,2 / Ср. ER на пост: 0,11 Сумма реакций: 175 / ER на пост: 0,22 / Ср. ER на пост: 0,45 Сумма реакций: 175 / ER на пост: 0,22 / Ср. ER на пост: 0,45

Акции и конкурсы

Аудитория «ВКонтакте» с аналогичной радостью воспринимает и посты с анонсами акций в онлайн- и офлайн-магазинах:

Сумма реакций: 81 / ER на пост: 0,34 / Ср. ER на пост: 0,21 Сумма реакций: 1 447 / ER на пост: 1,82 / Ср. ER на пост: 0,11 Сумма реакций: 168 / ER на пост: 0,06 / Ср. ER на пост: 0,05 Сумма реакций: 241 / ER на пост: 1,35 / Ср. ER на пост: 0,39 Сумма реакций: 111 / ER на пост: 0,21 / Ср. ER на пост: 0,2

Формат GIF-изображений используется бьюти-брендами для рассказа о своих новинках. Правда, было бы идеально, если бы бренды подобно постам на Facebook сопровождали публикации во «ВКонтакте» ссылками, перейдя по которым можно приобрести рекламируемый продукт на сайте бренда.

Сумма реакций: 715 / ER на пост: 0,28 / Ср. ER на пост: 0,05 Сумма реакций: 415 / ER на пост: 0,14 / Ср. ER на пост: 0,17 Сумма реакций: 26 / ER на пост: 0,1 / Ср. ER на пост: 0,02

Еще один эффективный инструмент коммуникации с целевой аудиторией «ВКонтакте» – уроки макияжа. Безусловно, все девушки любят примерять новые образы, а советы от любимого бренда в таком контексте воспринимаются не как реклама, а как полезный контент, что в свою очередь положительно влияет на показатели вовлеченности.

Сумма реакций: 104 / ER на пост: 0,19 / Ср. ER на пост: 0,2 Сумма реакций: 432 / ER на пост: 0,21 / Ср. ER на пост: 0,06 Сумма реакций: 46 / ER на пост: 0,19 / Ср. ER на пост: 0,21 Сумма реакций: 44 / ER на пост: 0,08 / Ср. ER на пост: 0,02

Читайте также:  С чего начать оформление медицинской книжки бесплатно

Три источника визуального контента

Снимки покупателей – не единственный тип контента, который используют для e-commerce. Выделим три источника визуального контента:

Три источника визуального контента
  • Блоги или площадки партнеров – лидеров мнений или инфлюэнсеров (агентов влияния). Как правило, это эксперты в области fashion и beauty: стилисты и визажисты, парикмахеры, косметологи и другие специалисты, к которым прислушиваются. Они создают собственный контент, ориентируясь на требования рекламодателя. От вас – бюджет и товар/услуга.

  • Пользовательский контент из соцсетей. Создание образа для каждого человека – способ самовыражения, возможность обозначить свою принадлежность к некоему социальному кругу. Покупатели и фанаты бренда создают контент бесплатно, работая как источник сарафанного радио, привлекая к определенному товару или услуге внимание друзей и знакомых. Это – бесплатная и, пожалуй, наиболее эффективная реклама.

Три источника визуального контента

Каждый из этих источников можно использовать в маркетинговых целях, но по-разному. Разница – в количестве, качестве и отдаче.

Визуальный контент брендов и интернет-магазинов: контента мало, с идеальным качеством, с низким доверием потребителей. То, что создает сам производитель/продавец, воспринимается предвзято, как реклама. Включается баннерная слепота, даже если в блоге размещают полезную информацию. Это, вкупе с высокими расходами на создание контента, приводит к низкому ROI (коэффициенту окупаемости).

Три источника визуального контента

Блоги партнеров: экспертный контент, мнение от профессионала, вызывающее высокое доверие потребителей (посетителей блогов). ROI выше: блогеру-профи больше доверяют, визуальный контент не всегда воспринимается как реклама, баннерной слепоты нет – при условии, что владелец блога соблюдает баланс между рекламными и «бесплатными» публикациями, работает на аудиторию и выстроил доверительные отношения со своими подписчиками.

Аккаунты реальных клиентов: контента много, с неоднородным качеством, с очень высоким доверием клиентов. Новое «сарафанное радио» работает эффективно, рекламодатель не платит за создание и публикацию контента, а знакомому и фотографиям, сделанным непрофессионально, доверяют больше. Однако, если речь идет о применении снимков, созданных покупателями, в маркетинговой стратегии, в собственном блоге и на сайте интернет-магазина, коэффициент окупаемости может оказаться не самым высоким. Чтобы добиться наилучшего эффекта, нужно выстроить продуманную стратегию работы с UGC и придерживаться ее — а это потребует сил и времени.

Низкая окупаемость – бич визуального контента. Ситуацию усугубляет и короткая жизнь контента в fashion и beauty-индустрии – несколько часов в соцсетях. Ждать, когда затраты – на производство, покупку или подбор контента – оправдают себя, некогда. Эту проблему нужно решать – за счет четко выстроенной стратегии.

Три источника визуального контента

Выжать максимум из визуального контента: кейс

– мультибрендовый интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров. В наличии – товары 350 брендов, за плечами – 20 лет работы, в арсенале – собственная продакшн-студия, роль модного журнала и fashion-блогера в социальных сетях.

Три источника визуального контента

Проблема – малый срок жизни контента при высокой стоимости его создания и сложности в нативной доставке до аудитории. В создание контента вкладываются значительные ресурсы: оплачиваются профессиональные съемки, работа моделей и фотографа, обработка.

Решение – увеличить отдачу от визуального контента, продлив срок его работы и наладив дистрибуцию. В интернет-магазине был создан раздел Instashopping – новый вид шопинга для всей аудитории сайта, который ранее получали только подписчики в Instagram. Это существенно расширило аудиторию, на которую воздействовал контент.

Три источника визуального контента

Instashopping стал своеобразным self-сервисом для аудитории формат снял возражения пользователей, подарил им новый опыт: посетители видят, как тот или иной товар смотрится, с чем его можно сочетать. Это упрощает процесс выбора и вселяет в покупателя доверие к интернет-магазину. Успех нового инструмента подтверждают цифры : уменьшился показатель отказов, многократно увеличились время, проведенное на сайте, и глубина просмотров, значительно выросла конверсия.

Три источника визуального контента

THE ORIGINAL BEAUTYBLENDER

Олд, бат голд, как говорится. Бьютиблендер завершает наш список. Этот малыш является «динозавром» в индустрии красоты. СпанчБоб — уже не лучший друг девочек, ему на смену пришел другой спонж. Без него невозможно себе представить идеальный макияж и нельзя недооценивать его действенность. Он по сей день остается самым используемым инструментом для нанесения мейкапа. Он любим многими: как новичками, так и профессионалами в области визажа. Передайте от меня привет безупречному тону!

THE ORIGINAL BEAUTYBLENDER
THE ORIGINAL BEAUTYBLENDER

Поделиться:

THE ORIGINAL BEAUTYBLENDER