Франшиза салона красоты: плюсы и минусы покупки

“- А скрипты, регламенты или инструкции для будущих франчайзи у Вас есть? – Молодой человек, поймите, это все не важно!

Специфика рынка

Маникюр делают практически во всех салонах. У них есть постоянные клиентки, с которыми у мастеров выстроены теплые дружеские отношения. Для того чтобы обойти конкурентов, нужно досконально изучить их преимущества и недостатки. Составляя бизнес-план для маникюрного салона, продумайте фишку, которая будет выделять его среди других заведений.

Уделите внимание локациям салонов, их прайс-листу. Если вы планируете принимать клиенток в спальном районе, VIP-кабинет вам не нужен. Целевая аудитория просто не потянет выставленные расценки. Упор на качество оборудования и сервиса нужно делать и в районе элитных новостроек, где люди имеют возможность потратиться и скорее обойдут стороной заведение, предоставляющее эконом-услуги, и в спальных районах. Популярным стало открытие маникюрных салонов в супермаркетах, где женщина может подумать не только о хлебе насущном, но и о собственной внешности.

Очень часто к мастеру маникюра обращаются неработающие женщины: домохозяйки, беременные и находящиеся в декрете. Тем не менее о занятых бизнес-леди забывать тоже не стоит. Им приходится встречаться с деловыми партнерами, успевать делать тысячу дел одновременно, и не последнее из них – уход за собой.

Расположив салон маникюра рядом с бизнес-центром, вы получите большой наплыв клиенток в обеденное, утреннее и вечернее время.

На самом деле, если правильно составить бизнес-план маникюрного салона, можно привлечь оживленное внимание всех категорий клиентов.

Цели и задачи

Берясь за какое-то начинание, важно досконально понимать, к чему именно вы стремитесь, ведь чем конкретнее установка, тем ближе желаемый результат.

Цели:

  • наработка базы клиентов;
  • прибыль в установленном объеме. В бизнес-плане маникюрного кабинета этот пункт должен быть прописан с максимальной точностью.

Задачи:

  • набор специалистов в определенном количестве;
  • наращивание прибыли посредством введения дополнительного сервиса;
  • увеличение клиентской базы благодаря рекламе и различным нововведениям.

Документальное оформление

Бизнес-план нейл-бара или салона в обязательном порядке должен включать получение следующих документов:

  1. Регистрации ИП в налоговой.
  2. Разрешения пожарной инспекции и СЭС. Подготовку к проверкам осуществляйте, руководствуясь требованиями СанПиНа. Все работники должны обзавестись санитарными книжками.
  3. Лицензии на оказание услуг.

Помещение

Можно арендовать или приобрести объект для реализации бизнес-плана кабинета экспресс-маникюра или собственного салона. Выбор помещения зависит от вашего бюджета и пожеланий. Разумеется, площадь в центре города обойдется дороже, чем на окраине.

Не рекомендуется осуществлять покупку помещения сразу. Лучше дать себе время на осознание, действительно ли это тот вид деятельности, которому вы ходите посвятить львиную долю своих сил и времени. Тем более за пару месяцев станет понятно, насколько прибыльное место вы выбрали.

Оборудование и материалы

Оснащая салон, не следует гнаться за дешевизной. Оборудование должно сочетаться с дизайном помещения, чтобы обстановка приносила клиенткам эстетическое наслаждение. На рынке много моделей различных размеров и цветовых оттенков:

Покупку стоит осуществлять только у компаний, имеющих сертификат качества.

Персонал

Желая открыть маникюрный салон, в бизнес-плане не в последнюю очередь расписывают критерии подбора кадров. Стоит понимать, что ваши сотрудники должны будут стать для клиенток не только мастерами. Желательно, чтобы, кроме досконального знания процедуры создания произведений искусства на женских ногтях, у них были знания по косметологии и обязательно — в области гигиены. Плюсом станет участие в мастер-классах и конкурсах. Медали и дипломы можно повесить на стенах салона.

Мастер должен ухоженно и опрятно выглядеть. Ведь клиент поверит в то, что красивым его сделает тот, кто не следит за собой сам. Также подумайте о принятии на работу администратора зала, уборщицы и по необходимости бухгалтера.

Финансовые расчеты

Помните, думая об открытии салона или нейл-бара, что бизнес-план создается для обеспечения вашего успеха и стабильного дохода. Тщательно просчитывайте расходы:

В общей сложности выходит, что реализовать проект можно за 620 тысяч рублей.

В итоге вложенные в салон средства окупятся через год. Денег вполне хватит на первых этапах. При правильной рекламе, расширении услуг и клиентской базы доходы начнут увеличиваться.

Читайте также:  Водный маникюр в домашних условиях: уникальный рисунок

Когда несколько женщин убедятся в качестве ваших услуг и расскажут о них своим подругам, популярность начнет расти подобно снежному кому. Также помогут объявления в интернете и СМИ, раздача флаеров и визиток, размещение баннеров. Так что можете смело дарить окружающим красоту, а себе – счастливую и безбедную жизнь. Все приложенные усилия обязательно окупятся прибылью и благодарностью клиентов.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Один наш клиент перед обращением к нам поступил довольно необычно. Чтобы разобраться, что такое настоящая франшиза, он купил её у очень известной компании в сфере пекарней у дома.

Так он решил посмотреть, какую ему дадут документацию, как будут помогать с маркетингом и заодно открыть второй неприхотливый бизнес.

То, что он увидел, его поразило. Вернее поразило полное отсутствие всего. Все, что ему передали – это рецепты, контакты поставщиков и минимальный объем оборудования.

По итогу этот бизнес он кое-как продал себе в убыток, но зато к нам пришел со словами: “Я не хочу продавать такую франшизу, сделайте мне хорошую”.

Именно эти слова и отражают всеобщее мнение, что 60-70% продающихся франшиз – это мусор. Так и есть. И если Вы не хотите продавать мусор, а хотите сделать хорошую упаковку своей франшизы, то запаситесь терпением и деньгами.

По статистике, первая проданная франшиза как раз окупает затраты на ее упаковку, но одна – это лишь начало пути.

Особенности договора франчайзинга

Договор, подписываемый в рамках приобретения франшизы, накладывает на стороны обязательства.

Франчайзер обязуется:

  • предоставить франчайзи коммерческую, техническую и другую документацию, которая может потребоваться для открытия, а также инструкции для сотрудников;
  • обеспечивать государственную регистрацию предоставления права использовать франшизу, то есть, закрепить договор коммерческой концессии в органах Роспатента. Этим чаще всего занимается франчайзер – он подает заявление. Оплачивает государственную пошлину и передает на рассмотрение договор, подписанный сторонами. Роспатент проверяет наличие всех необходимых пунктов, соответствие документа ГК РФ, его законность и правомерность действий сторон. Некоторые франчайзеры не регистрируют договоры, а это уже нарушение статьи 1028 ГК РФ;
  • давать консультацию и поддержку в вопросах, связанных с ведением бизнеса, а также в части обучения сотрудников;

Франчайзи:

  • использовать товарный знак франчайзера;
  • обеспечивать качество продукции и услуг на уровне, установленном франчайзером;
  • следовать инструкциям обладателя франшизы по части характера, условий и способов оказания услуг и продажи товаров;
  • не разглашать коммерческую информацию.

Эти аспекты прописываются практически в каждом договоре. Дополнительно, проверь в документе наличие пунктов:

условия закупки материалов, инструментов и оборудования. У франчайзеров всегда есть свой список поставщиков, цены у которых могут быть выше, чем средние по рынку. В договоре обязателен пункт о тонкостях закупа и возможности приобретать товар у сторонних организаций. Если франчайзер не идет на это – проанализируй, насколько выгодны условия закупки у его поставщиков. Посмотри цены в обычных или профессиональных магазинах, на сайте производителя и сравни их с теми, что предлагает франчайзер или его поставщики;

условия расторжения

Важно указать, при каких условиях договор правопользования может быть расторгнут. Недобросовестные франчайзеры намеренно упускают этот раздел, чтобы потом расторгнуть договор и получить раскрученную точку с наработанными клиентами;

ситуации, связанные с прекращением деятельности франчайзера. У крупных сетей и успешных франчайзеров такое случается редко, но лучше перестраховаться

Читайте также:  Простой повседневный дизайн и маникюр ногтей (с фото)

В договоре лучше указать, что произойдет со студией франчайзи при форс-мажорах – право на пользование товарным знаком будет отозвано или ты сможешь продолжить работу, возможно ли проведение ребрендинга.

согласование решений. Важно максимально расширить круг возможностей, чтобы не спрашивать о каждом шаге у франчайзера.

Какие вопросы задать франчайзеру перед заключением сделки

  1. Сколько лет франчайзер занимается бизнесом и продает франшизу?
  2. Предприятие франчайзера должно быть уже окупившимся. В идеале, кроме франчайзингового бизнеса, он должен заниматься и другими направлениями. Вам обязательно следует удостовериться в том, что компания уже получает доход.

    Если франшиза новая, обратите внимание на деятельность самого предприятия, опыт на рынке, финансовые показатели. Новая франшиза обладает одним неизменным преимуществом — дает шанс на получение высокой прибыли при стремительном развитии бизнеса.

  3. Возможно ли сотрудничество на льготных условиях?
  4. Здесь имеются в виду право вести деятельность на определенной территории, скидки, отличающиеся от скидок для оптовиков, вопросы преимущества перед другими франчайзи, если речь идет о запуске новых компаний в городе.

    Обращайте внимание на размытые формулировки. Не исключено, что у франчайзера не продумана программа и не налажена схема работы с франчайзи.

  5. Какое количество компаний работает по системе франчайзинга, сколько закрылось, сколько продали, выкупили? По какой причине?
  6. Обязательно найдите контактные данные салонов красоты, которые в настоящий момент работают по франшизе, и поговорите с ними. Как уже отмечалось ранее, честный франчайзер непременно позволит вам пообщаться с бизнес-партнерами и узнать, как у них идет работа в таком формате.

    Если франчайзер отказывается предоставлять вам информацию, сотрудничество с ним лучше прекратить.

  7. Каков размер платежей?
  8. Здесь мы имеем в виду паушальный взнос (единоразовую выплату), роялти (регулярную выплату) и отчисления в рекламный фонд. Когда вы узнаете о размере платежей, сравните их с суммами франшиз других салонов красоты и сопоставьте объемы услуг, которые планируется оказывать.

    В ряде случаев фрачайзи выясняют, что нужен не паушальный взнос, а плата за обучение, создание дизайна и еще чего-либо. Вместе с тем роялти могут быть фиксированными или устанавливаться в зависимости от оборота.

    Есть и скрытые роялти, которые заложены в стоимость продукта. В среднем размер роялти равен 7 процентам от выручки. К ним также нужно добавить 1-2 процента рекламных отчислений. Последние франчайзи может и не вносить, однако вынужден будет проводить кампании на своей территории в соответствии с этими отчислениями и отвечать за них перед собственником салонного бизнеса.

  9. Есть ли франчайзинговый пакет? Включает ли он в себя руководство по оперативному управлению?
  10. На основании этого документа можно сделать вывод о деловой репутации собственника бизнеса. В нем прописывают действия франчайзи по исполнению договорных обязательств. Лишь после ознакомления с этими инструкциями и их анализа вы поймете, на какую поддержку можете рассчитывать.

    Франчайзи почти никогда не удается взглянуть на документ до заключения сделки. Но запрос на его получение сделать нужно. И есть важный момент: сведения в нем считаются конфиденциальными, а потому вам придется подписать договор о неразглашении.

  11. Есть ли юридическое право на использование торговой марки? Вправе ли франчайзер передавать его франчайзи?
  12. Сделка не может состояться без свидетельства на товарный знак, в котором определены его владельцы, классы товаров и услуг, а также территория распространения регистрации знака. Документ обязателен к ознакомлению.

    Не исключено, что товарный знак не зарегистрирован или компания не вправе его использовать. Также вам нужно узнать, в течение какого времени предприятие может пользоваться этим товарным знаком.

  13. Открывают ли существующие франчайзи новые компании?
  14. Если да, то ваши потенциальные партнеры по франшизе работают весьма успешно и осваивают новые рынки.

Что должна включать в себя интересная франшиза

Крупные компании, предлагающие франшизу, часто разрабатывают несколько пакетов с разным набором возможностей (и соответственно, с разной стоимостью франшизы).

Что должно входить в франчайзинговый пакет:

  • подробное описание продукта. Немного информации о компании, направлениях деятельности, дате создания. Плюсы и перспективы развития франчайзингового продукта. Экономические расчеты. Правила сопровождения – обучение персонала, повышение квалификации, помощь при заключении первых сделок, решение конфликтных ситуаций и т. п.;
  • подробное руководство по запуску и ведению бизнеса;
  • брендбук, стандарты по разработке и использованию маркетинговых инструментов;
  • политика сотрудничества франчайзера и франчайзи;
  • пакет правовых документов.
Что должна включать в себя интересная франшиза

В обязательном порядке нужно сделать много красивых фотографий фирменных торговых точек, кафе или салонов. Потребуется красочная презентация франшизы. Хорошо работают в продвижении видеоролики с описанием процессов, продукта, отзывами действующих франчайзи.

Читайте также:  Как правильно выбрать и пользоваться фрезером для маникюра

Чтобы запустить франшизу, нужно проработать ряд документов и руководств. Чем понятнее схема и ключевые бизнес-процессы, тем быстрее франчайзи запустит бизнес и начнет приносить доход компании-франчайзеру. Потребуется разработка стандартов ведения бизнеса, брендбук, франчайзинговые договора и другие документы. Начинающим партнерам нужна будет помощь в разработке бизнес-плана, поиске подходящего помещения, обучении персонала, налаживании связей с поставщиками.

Ногтевой бизнес — Окупаемость затрат

Начинающий мастер в среднем тратит на моделирование искусственных ногтей из геля 2,5-3 часа. Допустим, в день вы сможете принять не более двух клиентов. Работая 5 дней в неделю, за месяц вы обслужите 110 человек. Не следует забывать, что как минимум 10 % клиентов через три недели придут на коррекцию. Подсчитаем доход за месяц:

110 * 600 + 11 * 400 = 66 000+4400 = 70 400 рублей.

Конечно, из этой суммы потребуется вычесть налоги (при оформлении индивидуального предпринимательства) и затраты на пополнение расходных материалов (где-то 20000 рублей). Налоги по упрощенной системе налогообложения составляют 15 %. Считаем:

1) 70 400 — (19 370 + 20 000 + 6800) = 24 230 рублей (доход за вычетом всех затрат);

2) 24 230 * 0,15 = 3635 рублей (налог);

3) 24 230 — 3635 = 20 595 рублей (чистая прибыль).

Как видно из приведенных выше расчетов, вложенные средства окупятся не более чем за месяц.

Заключение

Вот мы и рассказали об интересных бизнес-идеях для девушек и женщин. Вам осталось только выбрать свою нишу и начать зарабатывать реальные деньги.👍

Поверьте, даже в условиях небольшого населенного пункта всегда можно открыть свое дело. Не бойтесь экспериментировать и находить себя!

Желаем вам успешного бизнеса и побольше клиентов!

Надеемся статья в чем-то оказалась полезной и вы подчерпнули для себя важные моменты, которые позволят вам начать прибыльный бизнес!

Мы очень старались, поэтому будем вам очень благодарны, если вы нажмете по одной из кнопке ниже, а также поставите оценку статье!🙂

Выбор помещения

Презентабельный вид салона и искусные мастера – важный критерий для посетителей. Но чтобы предприятие действительно стало успешным, нужно правильно подобрать помещение.

  1. Площадь. Если в студии работает один мастер 15-ти кв. м. будет достаточно.
  2. Местоположение. В районах с высокой проходимостью обеспечить бесперебойный поток клиентов в разы проще.
  3. Размещение. Кабинет можно организовать в отдельном помещении, в здании торгового центра или в квартире на первом этаже жилого дома. Последнее невыгодно – аренда высокая, а незадействованные площади будут пустовать. Квартиру придется переводить в нежилой фонд, а это лишние траты и хлопоты.
  4. Транспортная доступность.

Выгоднее размещать маникюрный салон в торговом центре. Здесь не придется тратиться на отделку и оформление документов, а непрерывный поток посетителей обеспечит стабильный доход. Часы работы торгового центра должны соответствовать рабочему графику маникюрного кабинета.

О минусах профессии и размере заработка

Профессия «мастер маникюра» относится к творческой. Увлеченный человек будет получать от нее удовольствие. Но какая профессия не обладает недостатками? В данном случае они следующие:

Болезни спины. Вам часто придется сидеть в одной позе, наклонившись над руками клиентки. Профилактикой стану пятиминутные упражнения в перерывах.

Постоянный контакт с химическими веществами. Дезинфицирующие растворы, жидкости для снятия покрытий и т.д. Многие мастера в скором времени начинают жаловаться на аллергию, заболевания кожи и дыхательных путей.

Нестабильные заработки. Размер дохода летом и зимой различается, так как в холодное время года женщины надевают перчатки.

Усталость от общения с клиентами

В итоге остается совсем немного энергии на семью, которой тоже необходимо ваше внимание.

Доход зависит от профессионализма мастера и места его работы. В большинстве заведений платят серую зарплату, поэтому на соцпакет можно не рассчитывать. При этом хорошие мастера живут безбедно и копят на пенсию. Благодарные клиенты дарят сладости, цветы, кофе и т.д., что не только приятно, но и выгодно.

Разброс заработков у разных специалистов огромный, примерно от 2000 до 300 000 рублей в месяц. Например, один знакомый мастер на начальном этапе работы получал 3 000 рублей, а после наработки клиентов ежемесячный доход вырос до 60 000 рублей. Перед праздниками и выпускными он повышается в 1,5 раза.